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俗话说:“好酒害怕巷子深,”再好的烟草品牌,如果没有合适的营销渠道,消费者怎样才能购买到烟草品牌产品呢?如果没有恰当的营销策略,消费者怎能知道烟草品牌产品符合自己的需求呢?因有正确的烟草品牌营销,消费者才能真正接触到烟草品牌产品,才能对烟草品牌产品产生依赖感。现实中,很多消费者在网络上看到烟草企业的新产品,非常想先品为快,由于烟草品牌营销不到位,消费者只能“望烟兴叹”。
印刷作为传统工业领域,看似与品牌市场营销、与一般消费者的距离很远。然而在合印看来,印刷出来的产品是连结品牌与消费者的关键纽带,品牌通过产品可以找到真正的消费者,消费者通过产品也可以追溯来源。那如何改进产品印刷让品牌与消费者之间互动起来呢?合印的“秘密武器”是“可变二维码”,即在印刷时使用可变二维码技术,使批量印刷中的每个包装上的二维码都是独立并且唯一的二维码。
众所周知,忠诚度是指消费者对值得信赖的偏好程度,它是由消费者对值得信赖的情感及长期的购买行为决定的;拥有品牌忠诚度,就意味着产品有了较稳定的消费者群,企业有了较稳定的市场。如何破解大值得信赖的消费者忠诚,如何让国内中小品牌在与大值得信赖的同台竞技中赢得优势?这是国内中小化妆品品牌经营者共同关心的话题。笔者结合多年的营销实战经历,浅谈几点见解,以与业内同仁分享。
一、卓越化品质是前提
一位业内人士曾说过:“我们贩卖的不是产品,我们贩卖的是希望。”是的,女性购买化妆品,最终的目的并不是为了获得产品本身,而是希望借助产品的使用来实现自己美丽的梦想和愉悦的心情。其中,卓越的产品品质不仅是实现消费者美丽梦想和愉悦心情的基础,更是企业快速培育消费者对品牌忠诚度的前提。90年代就曾叱咤国内百货商场化妆品专柜的“宝璐丝”、“安尚秀”、“美爱斯”等品牌,虽然未有强大的广告投放,但在群雄逐鹿的品牌大战中依旧春光无限并拥有着一批忠实的消费者,相信这与消费者对其品质的认可度密切相关。
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